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Marko Graichen

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Preisfindung im B2B-Handel: Ist Dynamic Pricing das Modell der Zukunft?

Langfristige persönliche Beziehungen, individuelle Verhandlungen und bewusste Intransparenz – die Preisfindung im B2B-Handel ist traditionell eine hochkomplexe Angelegenheit. Im Dynamic Pricing, der automatischen Preisanpassung...

B2B-Handel: Überleben in der Plattformökonomie

Plattformen bündeln in der digitalen Ökonomie den Zugang zu Produkten und Diensten. Im B2C-Umfeld haben sie längst die Spielregeln ganzer Branchen neu definiert. Im...

Mehr als nur Text und Bild

„Ich muss ein Produkt sehen, anfassen und ausprobieren, bevor ich es kaufe.“ Diese Überzeugung ist im Onlinehandel unter vielen Kunden noch weit verbreitet. Eine umfassende digitale Produktpräsentation kann dabei helfen, diesen vermeintlichen Nachteil des E-Commerce auszugleichen.